Si estás utilizando los anuncios de Facebook pero no ves los resultados que quieres, es hora de explorar formas de optimizar tus campañas publicitarias. Con unos sencillos cambios, puedes mejorar drásticamente tu tasa de conversión de Facebook Ads y conseguir más clientes potenciales y ventas con tus anuncios.
*Por favor, tenga en cuenta que en este artículo, doy por sentado que, como mercadólogo, usted ya ha definido claramente un objetivo de la campaña, ya sea que su objetivo sea obtener más conocimiento de la marca, la generación de clientes potenciales, o atraer a los clientes potenciales en la etapa de consideración para comprar su producto ahora.
Aquí tienes 4 pasos efectivos para mejorar tus resultados de Facebook Ads:
Primer paso para mejorar tus anuncios de Facebook: Optimizar la orientación de los anuncios
Si quieres que tus anuncios de Facebook tengan éxito, debes asegurarte de que llegan a las personas adecuadas. La mejor manera de hacerlo es dirigirse a su público según los objetivos de su campaña.
Antes de empezar, asegúrate de que tu Meta Pixel está activo. Anteriormente conocido como el píxel de Facebook, es un pequeño trozo de código que puede añadir a su sitio web para realizar un seguimiento de las conversiones, volver a comercializar a las personas que ya han visitado su sitio web y crear audiencias similares (más sobre esto en un minuto).
Puede elegir entre tres tipos de público en el gestor de anuncios. Para cada uno de ellos tendrá que tener en cuenta métricas como el tamaño de la audiencia y en qué punto del recorrido del cliente quiere impactar a su cliente objetivo. Echemos un vistazo.
Audiencia principal: Este es el tipo de audiencia que puedes definir por ubicación, datos demográficos como edad y género, comportamiento y compromiso previo (si están conectados a tu página o no). He aquí un ejemplo: Podrías dirigirte a mujeres de entre 18 y 24 años que vivan en Estados Unidos y estén interesadas en la moda y que no estén conectadas a tu página.
Audiencia personalizada: Este tipo le permite dirigirse a personas que ya han expresado su interés en su negocio. Puede tratarse de clientes que repiten, o de usuarios que han interactuado con su aplicación o han visitado su sitio web.
Audiencia similar: Este público está formado por personas con intereses y características similares a los que ya son tus clientes. Puedes elegir un grupo de tus clientes más fieles como público fuente para tratar de encontrar usuarios de Facebook que se comporten de forma similar con tu marca, y que muy probablemente también sean tus clientes.
Crear textos y visuales convincentes
Una vez que hayas determinado a quién quieres dirigir tu anuncio, es el momento de empezar a pensar en qué tipo de texto y elementos visuales resonarán en ellos para mejorar aún más tus anuncios de Facebook. La mejor manera de hacerlo es ponerse en el lugar de su público objetivo y pensar en lo que llamaría su atención.
Concéntrese en la creación de textos y elementos visuales convincentes. El texto de tu anuncio de Facebook debe ser claro y conciso, y debe dirigirse directamente a las necesidades o puntos débiles de tu público objetivo. No querrá que los usuarios pasen por alto sus anuncios porque son aburridos o difíciles de entender.
En cuanto a los elementos visuales, deben incluir imágenes coloridas, creativas y que llamen la atención. Además, los elementos visuales que guardan relación con el texto del anuncio tienen más probabilidades de ser eficaces para conseguir que la gente haga clic en el anuncio.
Por ejemplo, si vende un nuevo producto para el cuidado de la piel, el texto del anuncio puede centrarse en los beneficios del producto, como «reducir las arrugas» o «mejorar el tono de la piel». Y sus imágenes pueden ser primeros planos de fotos de antes y después o testimonios de clientes satisfechos.
Si creas un texto y unos elementos visuales convincentes para tus anuncios de Facebook, tendrás más posibilidades de captar la atención de tu público objetivo y convertirlo en cliente.
Prueba A/B de sus anuncios
Una de las mejores prácticas para mejorar tus anuncios de Facebook, es importante que siempre estés probando diferentes aspectos de tus anuncios. Esto incluye cosas como el texto, las imágenes, la orientación, etc. Probando diferentes elementos, puede averiguar lo que funciona mejor para su negocio y su público objetivo. Este proceso se conoce como prueba A/B (también conocida como prueba de división), y es esencial para ayudarle a impulsar la optimización.
Para realizar una prueba A/B de tus anuncios de Facebook, empieza por crear dos versiones de tu anuncio. A continuación, ejecute cada anuncio durante un período de tiempo y realice un seguimiento de los resultados. Después, compare los resultados de cada anuncio y vea cuál da mejores resultados. A partir de ahí, puedes hacer cambios para mejorar tus resultados generales. Evidentemente, si ninguno de los anuncios no está funcionando, debería probar con un conjunto de anuncios completamente nuevo.
Controle sus resultados y ajústelos en consecuencia.
El hecho de que un anuncio funcione bien una vez no significa que siempre vaya a funcionar bien. Las cosas cambian todo el tiempo, por lo que es importante vigilar los resultados, identificar el problema (si lo hay) y hacer los cambios necesarios. Los anuncios de Facebook no son una excepción.
Algunas cosas que debes tener en cuenta al supervisar el rendimiento de tus anuncios en Facebook:
– Preste atención a su tasa de clics (CTR). Esto le dará una idea del rendimiento de su anuncio y del interés de la gente por lo que ofrece.
– Vigile su coste por clic (CPC). Esto le ayudará a determinar cuánto está gastando en cada clic y si su anuncio le está costando más de lo que vale.
– Controle su tasa de conversión. Esto le mostrará cuántas personas realizan una acción después de hacer clic en su anuncio). Si su CTR es bajo, puede ser una indicación de que su anuncio no es relevante para su público objetivo. Pruebe a cambiar el texto de su anuncio o a dirigirse a un público diferente para ver si eso marca la diferencia.
Si supervisas tu campaña de Facebook y realizas los ajustes necesarios, podrás asegurarte de que tus anuncios rinden siempre al máximo.
Lo sé, no es tan fácil como publicar un anuncio y ver cómo los usuarios hacen clic y las conversiones vuelan, pero la conclusión es que la publicidad en Facebook funciona. Los anuncios sociales pueden ser una forma extremadamente eficaz de llegar a su mercado objetivo, pero es importante hacerlo correctamente. En este post, hemos descrito cuatro pasos que puedes seguir para llevar tus anuncios al siguiente nivel.
Si sigues estos consejos, deberías ver un aumento significativo en el número de clientes potenciales y ventas que generas con la publicidad en Facebook.
Recuerda que estas no son las únicas formas definitivas de mejorar el rendimiento de tus anuncios de Facebook: Hay al menos otras 8 o 9 formas que se me ocurren (o más) para mejorar tu campaña de anuncios en Facebook, como cambiar la hora de colocación de los anuncios, cambiar la estrategia de pujas o complementar con historias de Facebook y video marketing. Probablemente lo trataremos en otro artículo.
¿Estás preparado para mejorar tus anuncios de Facebook y ver cómo tu presupuesto publicitario produce un mayor retorno de la inversión? Ponte en contacto con nosotros hoy mismo para recibir una llamada de orientación gratuita con uno de nuestros expertos en marketing digital. Juntos exploraremos las formas de optimizar tu inversión en Facebook y de ejecutar una campaña que ofrezca resultados.